對中國企業(yè)“走出去”的再思考

對中國企業(yè)“走出去”的再思考

　　關鍵詞：經濟國際化；走出去；發(fā)展戰(zhàn)略

　　加入WTO以后，中國的國內市場已經成為國際市場的一部分，于是，經濟國際化進程中的一個非對稱性的問題更加明顯地凸現(xiàn)出來，那就是，當中國降低壁壘、承擔WTO有關義務以后，外國企業(yè)(尤其是跨國公司)會不斷地進人中國市場，而中國的企業(yè)卻不能很好地利用WTO的有關規(guī)則，成功地、不斷地進入國際市場。這自然地會引起人們對中國企業(yè)“走出去”進行再思考。第一、對“走出去”的界定問題。例如，在中國經濟國際化的過程中，什么樣的國際商務活動可以被界定為“走出去”？是否任何到國外的經營活動都可以定義為“走出去”？第二、成功“走出去”應該具備的條件。在經濟不很發(fā)達的情況下，人們往往容易把“走出去”與“去西部淘金”等同起來。為了克服由于盲目“走出去”而可能帶來的不良后果，企業(yè)在“走出去”之前應該做好充分準備。第三、“走出去”的戰(zhàn)略問題。中國的經濟形勢在不斷向前發(fā)展，具備“走出去”條件的企業(yè)越來越多，越是在這樣的情況下，越應該注意對“走出去”戰(zhàn)略進行研究和合理的選擇。

　　一、“走出去”的涵義和企業(yè)應該具備的條件

　　“走出去”是中國經濟發(fā)展史上的專有名詞，是在中國經濟發(fā)展的過程中被選出來的并賦予特定涵義的專有名詞，其涵義是泛指國內企業(yè)到國外市場直接投資、開辦企業(yè)、就地生產和銷售產品的跨國商務活動。

　　1. “走出去”的由來　　“走出去”是每個國家經濟發(fā)展的必然趨勢，是國際商務活動的基礎，其發(fā)生和發(fā)展是有理論依據(jù)的。一個國家對外的經濟活動一般是從商品的進出口貿易開始的。當產品對某個國家的出口發(fā)展到一定規(guī)模、充分顯示出市場潛力時，或者在進口國對商品進口的限制較嚴格、但同時又積極吸引外國企業(yè)直接投資的情況下，就會使外國企業(yè)對該進口國進行直接投資、就地生產和銷售產品。“走出去”的發(fā)生和發(fā)展可以用鄧寧的國際生產折衷理論來解釋。按照該理論，一個國家的某企業(yè)可能具有所有權特定優(yōu)勢、內部化優(yōu)勢和區(qū)位特定優(yōu)勢中的一個或組合，于是，就可能在國家間發(fā)展不同形式的商務關系。

　　當一個企業(yè)同時具有上述3個優(yōu)勢時，就具有到國際市場進行直接投資的能力。

　　2.企業(yè)“走出去”應該具備的條件　　第一，較強的核心競爭力。企業(yè)的核心競爭力是指企業(yè)核心資源滿足市場需求、適應市場變化的能力，企業(yè)的核心競爭力是由智慧競爭力、技術競爭力、制度競爭力和文化競爭力等因素構成的，產品和服務在市場中的表現(xiàn)是企業(yè)核心競爭力在市場中的綜合反映。智慧競爭力是指能夠分析研究市場形勢、制訂企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略、及時解決企業(yè)所遇到的問題，促進企業(yè)在市場中健康發(fā)展的研究和決策能力。技術競爭力是指產品設計技術和制造技術適應市場變化的能力。隨著經濟的發(fā)展，技術越來越成為企業(yè)成功與否的最重要的決定因素之一。產品的檔次、質量、附加值等主要取決于技術的先進性、適用性等因素。制度競爭力是保證企業(yè)正常運作、按計劃完成企業(yè)既定目標的能力。制度競爭力主要體現(xiàn)在企業(yè)的體制和管理制度兩個方面。從某種意義上說，文化競爭力是一種潛在的凝聚力，是企業(yè)形象的基礎和促進企業(yè)核心競爭力在市場中充分發(fā)揮作用的素質條件。文化競爭力是競爭對手很難模仿的、具體體現(xiàn)在企業(yè)制度、職業(yè)道德和處事哲學等方面。

　　應該說，企業(yè)一經成立，就應該存在核心競爭力了，只是該企業(yè)的核心競爭力與其他企業(yè)相比有強與弱的差別。因此，企業(yè)核心競爭力是企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。企業(yè)核心競爭力是隨著市場的形勢不斷發(fā)展變化的，是與其他企業(yè)相比較而顯示其強弱的。因此，一個企業(yè)必須時時刻刻根據(jù)市場形勢的發(fā)展變化創(chuàng)造條件，促進自己核心競爭力的不斷提高。

　　第二，有計劃的商務活動。一般來說，“走出去”是以尋求較高的經濟效益為目的的，為此，要對“走出去”的時機、目標、實施方法等問題進行必要的可行性分析和研究，否則，是很難奏效的。韓國汽車業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模在亞洲是頗具代表性的，但是，之所以在激烈的歐美市場競爭中失手，其中最重要的原因之一就是由于沒有掌握好進入國際市場的時機，過早地與發(fā)達國家的汽車業(yè)發(fā)生了激烈的競爭。企業(yè)的計劃主要應該包括以下幾個方面的內容：(1)如何利用國內市場提高企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)的產品和服務一旦進入國際市場就能夠獲得成功。(2)掌握國際市場的形勢，選擇適宜的市場和時機。(3)確定預期的經濟效益指標。
　　
　　既然是經濟活動，就要講經濟效益?！白叱鋈ァ庇媱澲械慕洕笜藨摪ǘ唐凇㈤L期指標，“走出去”的結果應該受預期指標的檢驗。同時，預期指標也要隨時間的發(fā)展而發(fā)展。例如，近年來，隨著招商引資形勢的發(fā)展，一些發(fā)達國家不僅僅追求引進外資的數(shù)量，而且越來越重視利用外資的質量。例如，美國已經將用于成功購并本國企業(yè)的外資作為引進外資的金額統(tǒng)計標準。

　　這里所提及的條件是“走出去”的必備條件。僅從這兩項條件就可以看出，我國有相當數(shù)量“走出去”的企業(yè)是不具備條件的。

　　二、“走出去”戰(zhàn)略研究

　　企業(yè)要想做到成功地“走出去”，需要進行一系列的調查研究和可行性分析，并制訂切實可行的戰(zhàn)略。

　　1.“引進來”與“走出去”相結合的戰(zhàn)略 2002年，東風汽車集團完成了與日產—雷諾、 PSA(標志—雪鐵龍)兩大集團的緊密聯(lián)合，其中東風集團就考慮到了將來“走出去”的國際化問題，在合資中堅持對等原則。在品牌方面，東風集團在合資談判的過程中堅持保留“東風”品牌。合資企業(yè)的名稱仍然沿用“東風汽車有限公司”，商用車繼續(xù)使用“東風”品牌。在產品結構方面。無論是國內市場還是國際市場，轎車市場是最富有活力的，尤其是國內市場的潛力更大。東風汽車集團把產品結構由商用車向乘用車轉移。大力發(fā)展研發(fā)力量。東風汽車集團仍然保留著自己的研發(fā)中心，為自主研發(fā)國際化品牌創(chuàng)造條件。

　　可見，東風汽車集團在“引進來”的過程中注意了為“走出去”做好準備，使兩者結合起來，這個過程是需要策略和時間的。

　　2.主動“走出去”戰(zhàn)略　　所謂主動“走出去”戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)自身的成長狀況和國際市場形勢的發(fā)展狀況和時機而制定和實施的“走出去”戰(zhàn)略。中國海爾公司是中國企業(yè)成功“走出去”的范例。

　　(1)海爾品牌的國際化是以國內市場為基礎的。海爾產品在國內市場的發(fā)展是國人家喻戶曉的。從山東青島開始生產，直到產品暢銷北京、上海大城市的市場，海爾產品的產量、銷量逐漸成為國內家電企業(yè)的第一名。海爾創(chuàng)業(yè)17年，以年均78%的速度增長，已經成長為中國的跨國公司，在世界家電生產商中排名第六。

　　(2)“走出去”是海爾國際化的具體目標。海爾公司是1999年提出國際化目標的。當海爾在國內市場與國內外家電企業(yè)競爭中脫穎而出的時候，也是海爾公司籌劃國際化發(fā)展的關鍵時刻。2001年8月2日，海爾公司經過一番改革，使主營家用電器生產、重點從事國際化業(yè)務的海爾電器國際股份有限公司正式成為青島海爾的第一大股東，持股比例達到29.95%，為海爾業(yè)務的國際化做好了相關的組織基礎。

　　海爾國際市場的主攻目標是發(fā)達國家市場，尤其是美國市場。海爾是從1999年開始開拓美國市場的，為此制定了設計、生產、制造三位一體的本土化戰(zhàn)略，利用高質量、差異化的產品打開了美國市場。海爾的產品已經進入美國10家大型連鎖店中的8個，小型冰箱在美國家電商中名列第五。

　　(3)海爾的服務與產品一同走向世界。為了讓海外的服務人員能夠嚴格地按照海爾公司的服務規(guī)范及時提供完善的服務，海爾公司舉辦了“國際星級服務”培訓班，并且要經過考核上崗，為海爾產品的促銷起到了積極作用，受到當?shù)乜蛻舻母叨仍u價。例如，海爾將在國內“24小時上門服務”的宗旨移植到海外，在沙特定為“45分鐘上門服務”，受到當?shù)厝说母叨荣潛P。在意大利，海爾公司上門了解空調安裝位置，提供電腦設計方案，然后安裝到位，由于好的服務，海爾空調可以賣到1600美元，并且非常熱銷。

　　3.借東風“走出去”戰(zhàn)略　　中國加入WTO以后，與其他成員一樣，除了承擔義務以外，還要根據(jù)最惠國待遇、國民待遇等原則，享受其他成員給予的優(yōu)惠、互惠待遇。隨著經濟國際化的發(fā)展，越來越多的跨國企業(yè)會到中國投資辦廠或開展加工業(yè)務，也會有越來越多的金融、咨詢等服務機構到中國開辦業(yè)務。中國的企業(yè)和金融、咨詢等服務機構應該充分利用對方國家給于我國企業(yè)和機構的優(yōu)惠條件走出去。

　　為此，中國應該盡快在有關方面(例如國際商會、貿促會等)的主持下建立有關的咨詢機構，對WTO成員的貿易政策進行細致的研究，以產品進口和吸引外資所涉及到的有關國家為對象，根據(jù)政策的有關情況進行分類排隊，然后對企業(yè)進行指導，使企業(yè)有的放矢地對產品出口和投資市場進行再選擇和再規(guī)劃，以便順利實現(xiàn)“走出去”的目的。

　　4.被動“走出去”戰(zhàn)略　　所謂被動“走出去”戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)其在國際市場中發(fā)展的狀況，為了規(guī)避進口國的某些限制，使企業(yè)的生產和經營活動在國際市場中獲得持續(xù)發(fā)展而及時采取的“走出去”的戰(zhàn)略。這樣的戰(zhàn)略也可以叫以避限為目的的“走出去”戰(zhàn)略。

　　隨著中國經濟的高速發(fā)展，中國的對